Konsultativni proces prodaje
沤elite li da zaka啪ete li膷ni sastanak ili poziv sa stru膷njakom za elektrifikaciju?
Budu膰nost kopnenog transporta nikad nije bila ovako slo啪ena. Me膽utim, nikad nije postojala tako sna啪na posve膰enost tome da vizija odr啪ivog transporta budu膰nosti postane stvarnost. Kompanija 意大利超級盃 svoju posve膰enost ne pokazuje samo proizvodnjom i prodajom sjajnih, odr啪ivih elektri膷nih vozila. Mi 啪elimo da budemo sigurni u to da elektrifikaciji i njenoj primjeni mo啪ete da pristupite na na膷in koji najvi拧e odgovara va拧em preduze膰u i poslovanju.听听
PUT KA ELEKTRIFIKACIJI VA艩EG POSLOVANJA
Mi mo啪emo da vam pomognemo i u po膷etnoj fazi, dok samo razmatrate prve korake ka elektrifikaciji, jer svaki vrijedan put mora da se zapo膷ne razgovorom o cilju i postignu膰ima. Nakon toga se cio proces zasniva na va拧im potrebama, 啪eljama i preduslovima.听
Va拧i ciljevi odr啪ivosti
Ako 啪elite da pristupite elektrifikaciji, prona膰i 膰emo na膷in koji najvi拧e odgovara va拧em poslovanju. To va啪i jednako va啪i u slu膷aju da 啪elite da predvodite promene, ali i ako 啪elite da napredujete oprezno i polako. U svakom slu膷aju, sada je vrijeme za planiranje, jer tako mo啪ete da kontroli拧ete napredak.听
Va拧e poslovanje
Podaci koje daju va拧a vozila daju najjasniju sliku va拧eg poslovanja. Razvili smo interne alatke za analizu koje precizno prikazuju domet na elektri膷ni pogon po tipu transporta, optimalne lokacije za punjenje, kao i redoslijed za elektrifikaciju mar拧ruta 鈥 u zavisnosti od novina na na拧oj budu膰oj mapi vozila. Sve alatke u obzir uzimaju pona拧anje voza膷a, korisnu nosivost, klimatizaciju, izdignutost i druge faktore.听
Va拧i preduslovi
Kod elektrifikacije, a posebno kod punjenja, preduslovi su jako va啪ni. Imate li jednu gara啪u ili vi拧e njih? Fiksne mar拧rute transporta? Da li su pravovremene isporuke prioritet u odnosu na tro拧ak energije? Kakav je va拧 kapacitet elektri膷ne mre啪e i koliko gara啪e, lokacije za utovar/istovar mogu da se nadograde? Mi smo va拧 glavni izvo膽a膷 radova 鈥 na拧e detaljne posete lokacije olak拧avaju planiranje i instalaciju re拧enja za punjenje.听
Va拧e rje拧enje
Kona膷ni cilj je da vam pru啪imo rje拧enje koje 膰e vam odgovarati od samog po膷etka, a biti i prilagodljivo za budu膰e poslovanje. Konsultativnim procesom prodaje se dolazi do rje拧enja 鈥瀔lju膷 u ruke鈥 za koje kompanija 意大利超級盃 preuzima punu odgovornost i ono pokriva:
- Prave specifikacije vozila i integracije karoserije, sa odgovaraju膰im ugovorima za popravku i odr啪avanje
- Hardver i softver za punjenje, uklju膷uju膰i fizi膷ku instalaciju i primjene infrastrukture
- Finansiranje i osiguranje kako za vozila tako i za hardver za punjenje
- Prilago膽eni paket usluga dizajniran tako da obezbijedi maksimalnu efikasnost potro拧nje energije, radnu efikasnost, podr拧ku za administraciju i najbolju mogu膰u ekonomi膷nost u radu 鈥 sve u skladu sa va拧im specifi膷nim prioritetima.听
PRIMJERI RJE艩ENJA
Sa rje拧enjima koja se zasnivaju na potpuno novim i ponekad i tehnologijama koje se tek o膷ekuju u budu膰nosti, nismo u mogu膰nosti da prikupimo reference od klijenata za potpuna rje拧enja koja se ve膰 koriste. Me膽utim, 啪elimo da vam poka啪emo primjere punog obima elektri膷nog rje拧enja 鈥 do najsitnijih detalja. Zbog toga smo napravili ne拧to 拧to zovemo arhetipovima klijenata i oni su zasnovani na stvarnim scenarijima poslovanja, definisanim i razvijenim kroz na拧 konsultativni proces prodaje. U nastavku su opisana dva primjera tih slu膷ajeva na vrlo visokim nivoima, a mo啪ete o膷ekivati da u budu膰im razgovorima te slu膷ajeve pregledate detaljnije.听听
Arhetip klijenta
Ova kompanija ima dugoro膷an ugovor sa drugom stranom koja je vlasnik pje拧膷are za transport pijeska njihovim klijentima koji se obi膷no koristi u proizvodnim procesima. Preduze膰e ima vozni park od 15 kamiona kojim upravlja i to 6x2 kamione sa prikolicama sa 5 osovina od 64 t GTW i 4x2 teglja膷e sa polu-prikolicama sa 3 osovine od 40 t GTW 鈥 od vi拧e proizvo膽a膷a, sa rezervoarima za rasutu robu. Gara啪a kompanije se nalazi na pje拧膷ari gdje se kamioni utovaruju svakog jutra i odakle se 拧alju na mar拧rute od 300 km do odredi拧ta. Na odredi拧tu proces istovara pru啪a savr拧enu priliku voza膷ima da odu na pauzu za ru膷ak prije povratnog puta od 300 km. Transport nije osjetljiv u smislu da isporuka mora biti ta膷no na vrijeme, ali idealno bi bilo da se cio put to odredi拧ta i nazad obavi za jedan dan.
听
Planovi za elektrifikaciju: Mijenjajte tri vozila godi拧nje dok ne zamjenite svih 15. Sva vozila kompanije 意大利超級盃.
Prioriteti: Korisno optere膰enje je prvi, energetska efikasnost drugi
搁闯贰艩贰狈闯贰
Vozila
- Tri 4x2 kamiona kompanije 意大利超級盃 sa kabinom serije R i CCS punjenjem od 350 kW 鈥 dodaju se tri nova na godi拧njem nivou dok se ne zamjene svih 15 kamiona iz voznog parka
- Prikolice za suvu rasutu robu sa tri osovine. 40 t GTW
Punjenje
- Prilagodljivi punja膷 i sistem za upravljanje koji 膰e omogu膰iti punjenje u gara啪i.
- Jedinica napajanja od 600 kW i tri satelitska punja膷a 20鈥300 kW za punjenje u gara啪i tokom no膰i 鈥 dodaju se dalje nadogradnje jedinica napajanja i dodatni satelitski punja膷i na godi拧njem nivou
- 2 punja膷a tipa 鈥瀉ll-in-one鈥 od 350 kW i 1 punja膷 integrisan u akumulator od 150 kW za dopunu na odredi拧tu tokom istovara i pauze za ru膷ak za voza膷a, koji za 35 minuta dopunjavaju dovoljno za povratni put bez optere膰enja.
- Punja膷 integrisan u akumulator se dobija na najam na 12 mjeseci koliko traje proces unaprije膽enja kapaciteta elektri膷ne mre啪e kako bi se obezbjedila podr拧ka za tre膰i, stalan punja膷 tipa 鈥瀉ll-in-one鈥 od 350 kW na posljednjem odredi拧tu.
- Sistem upravljanja punjenjem (CMS) koji pokriva punjenje u gara啪i i punja膷e na odredi拧tu i obezbje膽uje raspored punjenja, optimizaciju napajanja, kao i 辞产补惫箩别拧迟别苍箩补 鈥 sa dodatim rje拧enjem za pla膰anje koje omogu膰ava da se rezervni kapacitet punja膷a na odredi拧tu prodaje tre膰im stranama za punjenje njihovih vozila.
- Kompanija 意大利超級盃 je u potpunosti odgovorna za instalaciju hardvera, obuku osoblja na lokaciji i odr啪avanje rje拧enja.听
Usluge
- Kada je korisno optere膰enje glavni prioritet, preporuka usluga se uglavnom zasniva na osnovnim uslugama, koje olak拧avaju svakodnevni rad i omogu膰avaju to da administracija vezana za vozilo i potrebe vozila ne ometaju sam transport, 膷ime je mogu膰a primjena nove tehnologije bez brige.听
Ova kompanija upravlja voznim parkom od 10 kamiona i prevozi mlije膷ne proizvode iz fabrika do centralnih skladi拧ta i veleprodaje. Svakog jutra kre膰u iz gara啪e i dnevno prelaze pribli啪no 330 km, kroz gradske sredine po ve膰inom ravnim putevima, prosje膷nom brzinom od 60 km/h. Na svaki put kre膰u potpuno natovareni, a na kraju svakog dana se vra膰aju potpuno prazni. To pove膰ava mogu膰nosti za domet i 膷ini da punjenje u gara啪i preko no膰i predstavlja brzo i lako rje拧enje za njihove potrebe transporta. Kompaniji pla膰aju po kubnom metru po kilometru, ali pla膰a penale za robu koja propadne i ka拧njenje isporuke.
听
Planovi za elektrifikaciju: Po膷nite sa tri vozila za po膷etak da biste procjenili kako bi trebalo dalje nastaviti sa elektrifikacijom.听
Prioriteti: Radna efikasnost je glavni prioritet, a energetska efikasnost drugi.听
搁闯贰艩贰狈闯贰
Vozila
- Tri 4x2 kamiona kompanije 意大利超級盃 sa kabinom serije R i CCS punjenjem od 350 kW CCS
- Polu-prikolica sa zatvorenim sandukom i tri osovine sa hla膽enjem. 40 t GTW
Punjenje
- Rje拧enje punjenja zasnovano na punjenju u gara啪i tokom no膰i, bez potrebe za brzim punjenjem.听
- Tri standardne zidne kutije od 50 kW
- Povezano na postoje膰u elektri膷nu mre啪u bez trenutne potrebe za nadogradnjom
- Osnovni sistem upravljanja punjenjem (CMS)
- Instalaciju obavlja tre膰a strana uz nadzor kompanije 意大利超級盃
- Lokacija je pripremljena za dodatno razvla膷enje kablova ukopavanjem kako bi se obezbijedila podr拧ka za budu膰e zidne kutije.
- Prilagodljivost za budu膰i period nadogradnjom sistema upravljanja punjenjem na napredniju verziju sa balansom optere膰enja i planiranjem punjenja 鈥 pri 膷emu se postoje膰i kapacitet maksimalno koristi.听
Usluge
- Po拧to je radna efikasnost glavni prioritet, preporuka usluga je primarno zasnovana na uslugama radne efikasnosti uz osnovne usluge. To omogu膰ava klijentu da predvidi probleme i sprije膷i da uti膷u na transport, ali mu pru啪a i detaljne uvide u status vozila i potrebe za odr啪avanjem, 膷ime se prakti膷no rje拧avaju mogu膰i problemi i obezbije膽uju maksimalna radna efikasnost i produktivnost.听听
NA艩E OBE膯ANJE
Elektrifikacija mijenja sve. Sve osim na拧eg obe膰anja da 膰emo biti tu za vas, voditi vas kroz promjenu i pru啪iti vam rje拧enje visokog kvaliteta koje zaista odgovara vama, va拧em poslovanju i preduze膰u. Kratkoro膷no i dugoro膷no.听听
VI艩E DJELOVA NA艩IH RJE艩ENJA
沤ELITE LI DA SAZNATE NE艩TO VI艩E O NA艩EM KONSULTATIVNOM PROCESU PRODAJE?
Obratite se svom lokalnom predstavniku kompanije 意大利超級盃 i razgovor mo啪e da po膷ne.听